Новости

10.09.2019Подводные камни госзакупок: пошаговая инструкция для начинающих поставщиков

За год объем госзакупок в Татарстане вырос на 20% — рассказываем, как зайти на перспективный и растущий рынок. Часть первая

Объем госзакупок в Татарстане только за 2018 год превысил 185 млрд рублей, увеличившись за год на 25%. По оценке онлайн-сервиса FINTENDER.RU, для участия в этих тендерах предприниматели получили более 23,2 тыс. банковских гарантий. Для малого и среднего бизнеса госзаказ — это, в первую очередь, возможность получить крупного клиента. Такие сделки обычно оплачиваются в полном объеме и в срок, а также повышают рейтинг компании на региональном рынке. Но под лежачий камень, как известно, вода не течет, — чтобы стать госпоставщиком и быть конкурентоспособным на этом рынке, нужно привести дела компании в порядок и получить банковскую гарантию. «Реальное время» выпускает пошаговую инструкцию в двух частях для тех, кто решился попробовать свои силы в госзакупках.

Шаг первый. Трезво оцениваем свои силы и готовим пакет документов

Госзакупки — механизм, с помощью которого госкомпании и органы власти ищут необходимых исполнителей услуг и поставщиков товаров самого широкого спектра. Речь может идти и о совсем маленьких закупках, например, разовом кейтеринге на новогодний корпоратив, и о миллиардном строительстве участка космодрома. Предложить свои услуги государству может практически любое предприятие независимо от вида юрлица и уровня оборота. Однако основной список требований к компаниям подробно прописан в двух федеральных законах — №223 и №44-ФЗ.
Первое и самое очевидное — компания не должна находиться в стадии банкротства, иметь задолженности перед ФНС и по другим бюджетным обязательствам. Важна и биография руководства — пойманным на взятках предпринимателям, с судимостями за экономические преступления, ловить на этом рынке однозначно нечего. Для участия в госзакупках компаниям следует заранее позаботиться о минимальном пакете документов:

• уставные документы — учредительный договор, приказы о назначении директора и главбуха
• ИНН, КПП и ОГРН, выписка из ЕГРЮЛ
• лицензии на право осуществления отдельных видов деятельности

Нужно оговориться, что доступ к крупным контрактам может ограничить и сам заказчик, предъявив условия по наличию у компании необходимого оборудования и опыта ее специалистов в нужной сфере. Так что отремонтировать участок трассы М7 небольшому проектному бюро вряд ли удастся, пояснила в беседе с «Реальным временем» директор по продуктам и технологиям корпоративного блока «Совкомбанка» Светлана Смирнова.

«Компании — новичку получить крупный контракт обычно непросто. Однако начать участвовать в госзакупках можно с небольших заказов. По данным аналитиков нашего онлайн-сервиса FINTENDER.RU, 54 процента гарантий для участия в госзакупках, выданных в прошлом году, были на сумму до 100 тыс. рублей. Также более половины кредитов на исполнение контракта, выдаваемых через FINTENDER.RU, предоставляется на сумму до 1 млн рублей. Все это говорит о том, что небольших госконтрактов действительно много, и найти подходящий для себя не так сложно», — рассказала эксперт.

Продолжение читайте на realnoevremya.ru

19.08.2019«Без залога и поручителей»: как малому бизнесу выиграть тендер и выполнить контракт

Теперь получить тендерный кредит можно онлайн за один день 

Система госзакупок по тендерам появилась в России в 2013 году. За прошедшие годы она изменила всю экономику страны. Через торги бюджетные структуры получают услуги по лучшей цене и экономят. Предприниматели, в свою очередь, получают надежного заказчика и зарабатывают деловую репутацию. Но главное — преодолевают монополию крупных игроков рынка. Однако принять участие в тендерах не так просто. Есть ли шанс у малого и среднего бизнеса осилить бюрократические преграды? 

До тендера

В крупных компаниях для участия в тендерах есть специальные отделы: сотрудники готовят документы, и каждый аукцион проходит как по маслу. Сложнее это проходит для предпринимателей малого и среднего сегмента.

Такие предприятия часто вырастают из небольшого производства. Домохозяйка открывает кулинарный цех, но готовить продолжает по-домашнему: из свежих продуктов, на чистой кухне и по старинному семейному рецепту. Она уверена, что смогла бы выполнить госзаказ на питание в муниципальном детском лагере. Мощностей хватает, требованиям соответствует, а цена работ ниже, чем у конкурентов.

Тендер, казалось бы, в кармане. Но здесь начинаются сложности. Согласно ФЗ-44 «О контрактной системе в сфере госзакупок», участник конкурса или аукциона должен доказать свою финансовую надежность и предоставить обеспечение на участие. Это могут быть денежные средства или банковская гарантия.

Обеспечение деньгами

В качестве обеспечения используются средства на счете. Нужная сумма может достигать 30% от стоимости лота, т. е. от нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей. На время проведения тендера сумма блокируется на специальном счете в банке или на счете клиента на торговой площадке, которая проводит аукцион. На несколько недель предприниматель не сможет пользоваться своими деньгами. Это скажется на текущих бизнес-процессах и не позволит участвовать в других проектах. Поэтому использовать собственные средства для обеспечения не всегда хорошая идея.

Но участие в госзакупках становится проще благодаря специальным продуктам и сервисам. Банки предлагают тендерные кредиты — именно для обеспечения участия в аукционе. Оформить его онлайн за один день позволяет сервис FINTENDER.RU. Портал принадлежит Совкомбанку и помогает участникам торгов взаимодействовать с финансовой организацией.

Продолжение читайте на e1.ru




08.08.2019Кредит, господдержка, инвестор. Как исполнить госконтракт и остаться в плюсе

Госконтракты могут стать для компаний-исполнителей хорошим и стабильным доходом, но не все готовы работать с постоплатой. Останавливает либо отсутствие собственных оборотных средств на исполнение контракта, либо нежелание их тратить. 

Юга.ру вместе с онлайн-сервисом FINTENDER.RU рассказывают, как исполнителям покрыть расходы не из собственного кармана, почему самый простой вариант — взять кредит на исполнение контракта и как это сделать быстро и из любой точки мира.

Fintender.ru — онлайн-сервис Совкомбанка, где участники закупок и сопровождающие их агенты могут оформить необходимые финансовые продукты.

1. Взять кредит на исполнение государственного контракта

Это, пожалуй, самый простой и быстрый способ. Кредит на исполнение контракта — отдельный банковский продукт с более выгодными для компаний-исполнителей условиями. Они значительно отличаются от условий по потребительским кредитам или займам для бизнеса. Кредит на исполнение контракта выдается под конкретные цели, риски для банка здесь минимальны, поэтому ставки меньше и получить одобрение проще.

Описываем преимущества кредита на госконтракт на примере сервиса FINTENDER.RU:

кредит можно получить без финансового обеспечения (залог не нужен);
можно взять кредит на большую сумму, что дает возможность исполнять крупные контракты (на FINTENDER.RU можно получить до 100 млн рублей на эти цели);
решение о предоставлении кредита принимается за один день;
не надо никуда ходить — процедура получения кредита происходит онлайн, на Fintender.ru есть полноценный электронный документооборот.
Такой кредит можно оформить на сумму, не превышающую 70% стоимости контракта. Банк открывает кредитную линию на срок до 1 года, и компания может использовать средства полностью или выбирать траншами по мере необходимости.

Рассмотрим пример:

У вас своя молочная ферма, и вы решили принять участие в тендере на поставку молочной продукции в муниципальный санаторий.

Стоимость контракта — 10 млн рублей, он рассчитан на год.

Произведя расчеты, вы понимаете, что потребуются дополнительные деньги: на закупку молока с соседних ферм (производимой вами продукции не хватит), на покупку дополнительного оборудования, на оплату работы сотрудников и найм еще нескольких человек в связи с расширением производства.

Тратить оборотные средства вы не готовы, поэтому берете кредит. Максимальная сумма — 70% от стоимости контракта, то есть 7 млн рублей.

Продолжение читайте на yuga.ru



28.06.2019Пошаговая инструкция: как предпринимателям участвовать в госзакупках

Инструкция для предпринимателей, которые хотят принять участие в конкурсе

Участие в госзакупках может стать удачным бизнес-решением для компании. Заказчиком выступает государство, это гарантия оплаты и отличного потфолио. Но чтобы "бить точно в цель" и получать заказы от государства, нужно тщательно подготовиться к торгам: изучить условия, собрать документы, спланировать ресурсы. Рассказываем, как принять участие в торгах и где получить обязательную банковскую гарантию в рамках 44-ФЗ.

Какие бывают торги?

Торги бывают двух видов. Конкурс предполагает победу участника, предложившего лучшие условия. Аукцион проводится для выявления участника с лучшей ценой контракта.

Что нужно сделать, чтобы принять участие в тендере?

Алгоритм примерно такой:
Изучите торговые площадки, выберите интересующие вас торги.
Сначала зарегистрируйтесь на сайте zakupki.gov.ru. Это своего рода база данных, через которую вы будете участвовать в торгах. Затем пройдите регистрацию на интересующих площадках. Помните, что каждая регистрация – это отдельная электронная цифровая подпись. Оформление одной стоит в пределах двух тысяч рублей. Но сама регистрация бесплатна.
Выберите интересующие торги. Для этого можно воспользоваться системой поиска на основании ряда критериев: предмет закупки, начальная цена, этап процедуры, дата публикации, заказчик и так далее.
Внимательно изучите условия участия в закупке и все сопутствующее документы. Остались вопросы? Задайте их через специальную анонимную форму на странице заявки.
Оформите заявку в соответствии с правилами торговой площадки и требованиями заказчика.
Внесите обеспечение участия в конкурсе: это может быть финансовое обеспечение или банковская гарантия. О том, как оформить гарантию расскажем ниже.
Если вы участвуете в аукционе, следите за ценой контракта и будьте готовы к ее снижению. Напомним, побеждает тот, кто предложит самую низкую цену. Шаг снижения составляет от 0,5 до 5%, на каждый шаг дается ожидание в 10 минут. Если же это конкурс, то просто зайдите в назначенное время на сайт, чтобы узнать результаты.
Если торги вы выиграли, то вам предложат заключить контракт, условия которого были прописаны в конкурсной документации. Изменить эти условия ни заказчик, ни исполнитель уже не смогут.
Если вы проиграли, то никакой финансовой или административной ответственности за допущенные ошибки вам нести не придется. Ваши денежные средства (обеспечение), заблокированные по заявке, будут возвращены, а банковская гарантия просто прекратит существовать.

Знайте, что вы можете оспорить итоги торгов через Федеральную антимонопольную службу или арбитражный суд. Это стоит сделать, если считаете, что проиграли из-за нарушения процедуры торгов заказчиком или другим участником.

Подробнее, как участвовать в госзакупках, читайте на официальном сайте госзакупок РФ в разделе "Руководство для пользователя".

Продолжение читайте на amic.ru


 

24.06.2019Как стать госпоставщиком

Объем закупок органами власти постоянно растет. Так, например, если Нижегородская область в 2017 году разместила на сайте государственных закупок контракты на общую сумму 89,87 млрд рублей, то в 2018 году – уже на 119,4 млрд рублей.

Для предпринимателя участие в таких закупках – это хорошая возможность вывести свой бизнес на новый уровень. Госзаказы гарантированно оплачиваются, а партнерство с государством подтверждает надежную репутацию компании. NewsNN рассказывает, как стать таким партнером, и что вам понадобиться, помимо банковской гарантии по 44-ФЗ.

Что такое госзакупки

Государственные закупки — это товары, услуги или работы, которые приобретаются федеральными, региональными, либо муниципальными органами власти, а также организациями, где эти структуры являются владельцем. Такие закупки делаются за счет бюджетных средств и регулируются федеральными законами 44 и 223, а также 615-м постановлением правительства.

Госзакупки могут быть самыми разными: от поставки канцтоваров на несколько тысяч рублей до строительства автодороги на несколько миллиардов рублей. Поставщиком, выигравшим госконтракт, может быть юрлицо, ИП или физлицо.

Что требуется

Если вы решили участвовать в госзакупках, нужно знать основные требования, по которым работает эта система.

Все госзакупки осуществляются через специальный портал «Единая информационная система в сфере закупок». Здесь можно выбрать соответствующий регион, где проводятся госзакупки, конкретного госзаказчика, интересующие закупки, а затем принять участие в торгах. Например, на электронных торговых площадках. На портале каждый лот сопровождается информацией о том, в каком виде проводится конкурс, и на какой площадке он пройдет, если закупка электронная.

Участник, предложивший оптимальные условия сделки (по цене, сроку и качеству работ), становится победителем, и с ним заключается контракт.

Продолжение читайте на newsnn.ru

19.06.2019Большие возможности: кто и зачем может участвовать в госзакупках

Важные советы для предпринимателей

Несколько лет назад большинство закупок для нужд государственных компаний и организаций были переведены в электронную форму – на площадки госзакупок. Сначала возможность получить государство в качестве надежного партнера распробовали крупные компании. Теперь акцент делается на развитие сотрудничества со средним и мелким бизнесом. Рассказываем, что нужно знать для участия в госзакупках и где получить банковскую гарантию в рамках 44-ФЗ.

Зачем государство проводит госзакупки?

Государственные органы и учреждения покупают товары, работы или услуги через тендерные площадки, чтобы максимально избежать коррупционной составляющей и иметь возможность выбрать лучшего поставщика или исполнителя.

Участие в госзакупках дает бизнесу хорошие возможности получения прибыли – средства на оплату товаров и услуг уже заложены в бюджете и при исполнении контракта будут выплачены обязательно. К тому же спектр заказов очень широк: от скрепок до дорогой мебели, от поставки мороженого до обслуживания крупных банкетов, от вывоза мусора до реставрации исторических зданий.

Для многих компаний сотрудничество с государством это еще и вопрос имиджа. Успешный опыт работы с госзаказчиком станет плюсом для вашей репутации.

Кто может участвовать в госзакупках?

Закон разрешает участвовать в госзакупках любому юридическому лицу, индивидуальному предпринимателю и физлицу. Однако есть несколько важных ограничений:
не должно быть судимости в экономической сфере (не снятой и не погашенной);
не должно быть долгов по налогам;
отсутствие аффилированности, родственных связей с заказчиками;
организация не должна принадлежать к офшорным компаниям;
отсутствие компании в реестре недобросовестных поставщиков;
компания должна быть работающей, не ликвидированной, не на стадии банкротства;
дополнительно может потребоваться подтверждение наличия необходимого количества квалифицированных сотрудников, оборудования и материальных ресурсов для исполнения контракта.

Продолжение читайте на amic.ru


24.05.2019Госзакупки становятся доступнее для малого и среднего бизнеса

По оценке онлайн-сервиса FINTENDER.RU, 54% гарантий для участия в госзакупках выдается на сумму до 100 тыс. рублей. При этом доля таких гарантий растет, что говорит о расширении доступа к госзакупкам представителей малого и среднего бизнеса.

Согласно оценке онлайн-сервиса FINTENDER.RU, за последние три года увеличилась доля банковских гарантий на сумму до 100 тыс. рублей. Если в 2016 году она составляла 48% от всех гарантий, то уже в 2017 году находилась на уровне 53%, а в 2018 году достигла 54%. Информация подготовлена аналитиками FINTENDER.RU на основе собственной статистики сервиса и данных с портала госзакупок. Кроме того, использовалась информация о гарантиях, выданных Совкомбанком, который владеет сервисом FINTENDER.RU. Анализировались банковские гарантии, выдаваемые в рамках 44-ФЗ.

Доля гарантий на сумму от 100 тыс. до 1 млн рублей за три года снизилась на 5 процентных пунктов: в 2016 году на них приходилось 40% выдачи, а в 2017 и 2018 г.г. уже по 36% и 35% соответственно. С 2016 по 2017 год на один процентный пункт снизилась доля гарантий на сумму от 1 млн до 10 млн рублей, в 2018 году она осталась на том же уровне – 9%. Не изменилась доля гарантий на сумму свыше 10 млн рублей, с 2016 года она составляет 2%.

В общей сложности российские банки выдали в 2018 году более 700 тыс. гарантий, что на 13,8% превышает аналогичный показатель прошлого года.

«Отчасти доля гарантий на меньшие суммы растет из-за того, что госзаказчики стали разбивать работы на несколько этапов, а это снижает сумму контракта, – прокомментировала Светлана Смирнова, директор по продуктам и технологиям корпоративного блока Совкомбанка. Для поставщиков более мелкие контракты выгоднее, так как по ним обычно не бывает задержек оплаты от заказчика.

Однако основная причина в увеличении доли более мелких контрактов. Это вызвано расширением доступа малого и среднего бизнеса к госзакупкам. По данным корпорации МСП, объем госзакупок у таких компаний за два года вырос более чем вдвое – с 1,51 трлн рублей в 2016 году до 3,25 трлн рублей в 2018 году.

Я надеюсь, что этот тренд продолжится, и доверие к бизнесу со стороны государства возрастет. Одним из инструментов, которые позволяют такое доверие получить, стала банковская гарантия. Она подтверждает, что с подрядчиком безопасно иметь дело. Поэтому мы стараемся упростить доступ к гарантиям для всех сегментов бизнеса», – заключила Светлана Смирнова.

Банковская гарантия – это документ, по которому банк, выступающий гарантом, обязан выплатить заказчику-бенефициару денежные средства. Это происходит в случае, если исполнитель-принципал не исполнит своих обязательств или исполнит их ненадлежащим образом.

15.05.2019Как выиграть тендер на госзакупках. Полезные советы от Совкомбанка

Участие в госзакупках становится проще благодаря специальным продуктам и сервисам. Среди них - кредиты и банковские гарантии для работы по 44-ФЗ, которые можно оформить онлайн за один день.

Сегодня любое предприятие, независимо от сферы деятельности и масштаба, стремится к участию в тендерах и закупках. Крупный контракт, полученный в результате победы на торгах, подразумевает большие перспективы и возможности для развития бизнеса.

Вот были бы деньги!

Однако и ответственность здесь большая. Если компания выиграла конкурс в рамках 44-го ФЗ («О контрактной системе в сфере госзакупок»), отказаться от выполнения контракта она уже не может.

Неисполнение его условий приведет к потере обеспечения, ведь заявка на участие в конкурсе или аукционе обеспечивается банковской гарантией или собственными средствами. Но самое главное – компания попадет в реестр недобросовестных поставщиков.

Это означает, что ни она сама, ни ее учредитель, будучи ИП или учредителем других компаний, в течение двух лет не смогут участвовать в государственных торгах. По сути это закрывает дорогу в работу с госзакупками и серьезно вредит деловой репутации.

Неисполнение условий договора по госконтрактам приводит к потере обеспечения и включению в реестр недобросовестных поставщиков.

Причины для неисполнения контракта бывают разными, и одна из них – это нехватка средств. Они необходимы, чтобы закупить материалы и заплатить рабочим. При этом многие заказчики не перечисляет аванс без конкретного результата. А если исполнитель профинансирует начало работ из своих оборотных средств, могут пострадать другие договорные обязательства предприятия вне госконтракта.

Краснодарский край – в топ-5 регионов по количеству выданных банковских гарантий в рамках 44-го ФЗ. По данным FINTENDER.RU, за 2018 год в регионе было выдано 23,3 тыс. гарантий.

Когда деньги нужны здесь и сейчас

Приведем пример, типичный для рядового предпринимателя.

У вас имеется предприятие по поставке продуктов в столовые социально значимых объектов города. Есть необходимый транспорт, в том числе с холодильными камерами, специальные помещения для хранения, в наличии – определенный опыт работы на рынке, отличные отзывы клиентов, проверенные поставщики и профессиональный коллектив. Но, чтобы вступить в большую «игру» и получить госконтракт, этого, как показывает практика, мало. Времени на раздумье тоже немного – на сайте госзакупок местная администрация разместила очень перспективный для вас тендер по снабжению продовольствием муниципальных лечебных учреждений.

Продолжение читайте на kubnews.ru

03.05.2019Участвовать в госзакупках становится проще

Компании, участвующие в госзакупках, получили новые возможности для обеспечения своего участия и исполнения контрактов. Это банковская гарантия для работы по 44-ФЗ и кредиты, которые теперь можно получить онлайн.

Участие в госзакупках

Участие в госзакупках – процесс не из простых, но в то же время многие компании стремятся стать поставщиком товаров или услуг для государства. Заказчик в лице госкомпаний для них – это надежный партнер, но бывают ситуации, когда сами исполнители после победы в конкурсе не могут выполнить контракт. Конечно, это влияет на работу государственных организаций.
Законодательство выдвигает серьезные требования к претендентам на исполнение госзаказов. Так, согласно 44-ФЗ («О контрактной системе в сфере госзакупок»), компании должны не только быть финансово прозрачными, но и предоставить заказчику обеспечение заявки на участие в конкурсе или аукционе. Оно может быть в виде денежных средств или банковской гарантии.

Обеспечение в виде денежных средств размещается на специальном счете в банке или на счете торговой площадки, где проводится конкурс и госзаказчик выбирает исполнителя контракта. 

 
На момент проведения конкурса средства блокируются, победитель вернет их сразу после подписания контракта. Средства остальных участников будут разблокированы после объявления победителя.
Можно положиться на собственные средства, но каждый предприниматель знает, что оборотные средства – это фундамент бизнеса. Обеспечение может составлять до 30% от цены контракта, а это означает, что ощутимые средства, которые могли бы работать, окажутся «заморожены». Кроме того, вы лишитесь возможности участвовать сразу в нескольких торгах, поскольку оборотных средств на обеспечение заявки может просто не хватить.

Обеспечение – тендерный кредит или гарантия

Исходя из всего вышесказанного, разумнее будет воспользоваться кредитом на обеспечение участия в конкурсе, то есть тендерным кредитом. Компания оплатит только проценты за фактический срок использования кредита и комиссию за выдачу.

 
Если госзаказчик принимает в качестве обеспечения банковскую гарантию, то ее можно оформить онлайн за один день. Банк гарантирует уплату заказчику обеспечения, если контракт с победителем не будет заключен. Комиссия за выдачу такой гарантии составит лишь небольшой процент от суммы, которую необходимо гарантировать. И если участник торгов выполнит все условия, то ни банк, ни он сам дополнительных затрат не понесут.

Продолжение читайте на kazanfirst.ru

<

29.04.2019В Калининградской области увеличилось число госзакупок у малого и среднего бизнеса

В 2018 году госзаказчики увеличили долю закупок в сегменте малого и среднего бизнеса. Такое мнение выразила директор по продуктам и технологиям корпоративного блока «Совкомбанка» Светлана Смирнова, основываясь на данных онлайн-сервиса FINTENDER.RU.

Согласно статистике, в 2018 году банки в Калининградской области выдали гарантий по госзакупкам на общую сумму 3,2 млрд рублей. Это на 15% меньше, чем за 2017 год. Тогда банками региона в качестве банковских гарантий было выдано 3,7 млрд рублей. Средняя сумма гарантии в области за 2018 год составила 0,8 млн рублей. В 2017 году этот показатель был на уровне 1,1 млн рублей. Аналитиками оценивались гарантии, выдаваемые банками по тендерам, в которых бенефициар зарегистрирован в Калининградской области.

Банковская гарантия — это документ, по которому банк, выступающий гарантом, обязан выплатить заказчику-бенефициару денежные средства. Это происходит в случае, если подрядчик не исполнит свои обязательства или исполнит их ненадлежащим образом.

При этом за 2018 год банками региона было выдано более 3,7 тыс. гарантий, что на 12% больше, чем в предыдущем году. То есть было выдано больше гарантий на меньшие суммы, отмечает Смирнова.

«Кроме того, заказчики уменьшают размер обеспечения по гарантиям: если раньше обеспечение составляло 30 процентов от начальной максимальной цены, то сейчас это чаще всего 5–10 процентов. Количество контрактов растет, а размер обеспечения падает, следовательно, средняя сумма гарантии уменьшается», — добавила она. По словам Светланы Смирновой, также влияние оказал выход на рынок новых компаний, готовых участвовать в торгах за меньшее вознаграждение. Это снизило начальную цену контрактов и среднюю сумму гарантий.

Как ранее сообщал РБК Калининград, объем закупок у малого и среднего бизнеса в Калининградской области в 2018 году вырос более чем в 2 раза. Он достиг 8,7 млрд рублей, что на 4,6 млрд больше показателя 2017 года. Крупнейшие заказчики заключили с предпринимателями региона более 400 тысяч контрактов.

https://kaliningrad.rbc.ru/kaliningrad/29/04/2019/5cc6ffb79a79479de211c425

12345678910